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雷沃装载机街舞和雷沃挖掘机漂移是怎样炼成的

发布时间:2011-8-22 点击次数: 打印 分享 字体缩放

          跳起高难度“街舞”的雷沃ETX装载机,玩转“挖掘机漂移”的雷沃2011款挖掘机。2011年上半年,福田雷沃重工旗下工程机械两大业务先后上演了鲜见的极限“绝活”。

因惊奇而热议,雷沃工程机械的“舞魅”与“漂移”吸引了行业和公众关注的目光,也击中了市场要害。1~6月,雷沃工程机械共实现产品销售8130台,同比增长21.6%。其中,雷沃装载机销售5380台,同比增长19.2%;雷沃挖掘机销售2690台,同比增长27.1%;雷沃旋挖钻销售55台,同比增长10%。三项指标均高于行业平均水平。

“舞魅”、“漂移”玩转质量营销

吉林白城的葛凤霞先后于2007年和2008年购买了3台雷沃装载机。在今年亲眼看到雷沃ETX装载机跳“街舞”后,她对这场表演叹为观止。尽管自己手头上的装载机已经“饱和”,但她还是禁不住“诱惑”,现场再次订购两台。另一位来自辽宁的老用户孟雅超也提交了购机订单。在他看来,这样的产品只能用“抗造(当地方言,意为质量好、经折腾)”来形容。

从成都到贵阳再到长春……自福田雷沃重工正式启动了雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动以来,半年时间雷沃装载机“舞动”全国26个城市,上演了“中国装载机第一街舞”、“驾驶室骨架对比测试”、“喷尘试验”等挑战装载机产品极限的绝活。平时在工地上才能见到的十几吨重的钢铁战士,展示出高难度的“劲舞”动作、娴熟炫酷的“街舞”表演,惊艳刺激之余引燃了客户的购机热情。据了解,在上市推介过程中,雷沃ETX装载机仅用半年时间就实现现场定机近2000台,平均定机率达22%;河南等地的定机率甚至高达47%。在购机相对理性的工程机械领域,如此高的定机率凸显了客户对雷沃产品质量的信心。

同样引来一片惊奇和赞叹的还有雷沃2011款挖掘机。今年3月,这款23吨重的钢铁侠一举改变了挖掘机在人们心目中只能挖掘作业的简单印象,它凭借全新产品结构件的可靠性和液压效能,在中原等地推介会上大玩“挖掘机漂移”和“变形”——翻山越岭、旋转木马,这些都是它的绝活。极具震撼力的演绎,让雷沃挖掘机瞬时成为市场关注的焦点,在行业内刮起了一股“雷沃旋风”。

在福田雷沃重工看来,质量营销即是营销质量。上半年,雷沃工程机械新颖的质量营销之道,打破了促销战、价格战、展览战等行业传统推介方式,让雷沃品牌在消费者、潜在用户、经销商和行业中迅速聚集人气,以产品口碑彻底征服市场。

产品炫技 “底气”源自内涵增长

市场营销端的精彩演绎,让用户近距离地感受到了雷沃产品的品质跃升,也对雷沃工程机械产品的金牌品质有了全新认识。在“舞魅”与“漂移”背后,雷沃装载机、挖掘机敢于向市场和用户炫技的底气何来?

福田雷沃重工给出答案:内涵增长。

在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针指引下,福田雷沃重工以系统能力提升为主线、以创新为依托,从研发、制造、工艺、质量控制等环节,着力提升雷沃工程机械的业务运营能力。

在研发方面,其坚持“起步即与世界同步”的产品研发定位,与世界知名公司进行战略合作,增强研发能力。

雷沃2011款挖掘机就是在此基础上的经典力作。该产品是国内首家分作业工况专业设计和调校的挖掘机产品,超长底盘、超多支重轮、超厚钢板的设计使其成为国内这一领域安全性方面的专家。雷沃ETX装载机则由产研人员历时近四年、整合全球技术与管理资源、在精细匹配设计理念指导下利用三维技术优化设计倾力打造而成。

在设计过程中,雷沃创造性地让“用户说了算”。在概念开发阶段,福田雷沃重工技术、质量、营销等多部门联动,对全球50多个地点的煤炭、矿石、大建筑等十余种重点工况进行系统数据分析,正面了解收集用户需求,让全球客户参与构思他们心中的“完美装载机”;由技术中心将调研到客户的需求、感知转化为技术语言体现在设计中,形成了细致的产品平台规划和产品组合。

为保证技术方案最优,福田雷沃重工借鉴汽车产品的开发模式,对国内外装载机产品故障率、故障模式进行系统分析,确定出24个可靠性提升项目、12项重大技术升级项目作为突破重点;开放性地让用户全程参与样机测评、改进;从整机的操作方便性、维修方便性、舒适性、功能性等角度,分工况体验和评价。

在制造环节,福田雷沃重工加大技改投入,强化大型结构件的自制能力,提升主机、结构件生产制造能力。2011年上半年,雷沃挖掘机结构件焊接与加工生产线、小挖产品专用生产线和中大挖产品专用生产线三条生产线先后建成并正式投入运营,经分线技改后达到国际一流水准的生产线,在焊接、加工、精益装备制造三大核心领域,为雷沃挖掘机的品质保证提供了强有力支持。

在质量方面,福田雷沃重工通过质量指标监控,实现了新品研发质量保障的层层把关,并深入推行精益化生产,开展现场改善活动,建立有针对性的质量管理模式,依托先进的质量分析改进工具,进一步提升质量整改的科学性。

发起品牌攻势 “大手笔”赢未来

从质量营销到内涵增长,雷沃工程机械的“内外兼修”,其意自然志在未来。今年,福田雷沃重工试水央视黄金时段广告并成功中标,创造了工程机械行业又一新历史。

“大手笔”凸显了福田雷沃重工牵手央视强势媒体平台以提升旗下工程机械业务品牌形象的决心。在2011年“中国500最具价值品牌”排行榜中,福田雷沃重工的“雷沃”品牌评估价值攀升至143.11亿元,位列第64位。福田雷沃重工正由中国企业向世界级企业迈进,追逐未来的步伐越迈越大。

 

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