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雷沃农业装备三大举措谋新篇

发布时间:2010-12-3 点击次数: 打印 分享 字体缩放

        圣诞刚过,元旦临近,“星城”长沙被浓浓的节日气氛所笼罩,雷沃农业装备的年终盛会也在这令人期待的季节拉开了帷幕。12月28日,题为“科技创造未来”的雷沃农业装备商务年会在长沙隆重召开,来自全国的经销商代表500余人出席了此次盛会。

       福田雷沃重工副总经理王玉荣表示,这是该公司首次离开潍坊到外地来开商务年会,希望能够感染湖南当地那股干事创业的文化激情,为来年农业装备业务的新突破积蓄力量。据了解,2010年整体农机市场波动幅度较大,但雷沃农业装备业务运行趋稳,雷沃谷神、雷沃大中拖共计实现销售104580台,再次证明了其农业装备领先者的实力。
        持续研发创新  打造源头优势
        产品研发创新能力是机械装备制造企业最重要的核心竞争力之一,雷沃农业装备作为行业的领先者,自然深谙此道。在不断实现业务突破的同时,雷沃农业装备对未来的业务定位及发展方向也有着非常清醒的认识,不断进行管理调整、业务调整,遵循“好、优”制胜,为业务的跨越升级夯实基础,以适应未来国际化发展要求。
        雷沃农业装备作为收获机械方面的专家,小麦收获机连续九年引领行业,雷沃大中拖连续多年位居行业前列。随着我国农业机械化水平的持续推进,对大型拖拉机、玉米机、大喂入量水稻机等高端农业装备产品的需求越来越迫切。2010年,雷沃农业装备以“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针为指导,根据公司产品结构调整要求,持续向高端农业装备产品领域深入。针对2011年的目标市场,成功推出CP04玉米机、RG20水稻机两款高端产品。
        在研发源头上,该业务成功引入了产品六级开发流程,并在A图质量确认、TTO工艺工装连线试生产、批量生产三个环节设置了三个质量阀,通过质量指标监控,实现了新品研发质量保障的层层把关。同时,在研发手段上,全面采用了与国际同步的产品虚拟开发验证手段,提前对开发设计的产品在微机上进行CE虚拟装配和载荷试验,将得出的数据与实物验证有机结合,从而大大提升了产品开发的效率和成功率,有效避免了在开发环节带来的质量问题。在关键人才引入方面,针对整机、动力和液压方面,2010年从行业招收80名专业的研发技术人才,有效实现了产品关键技术的研发突破。
        产品试制试验方面,年内该公司投资6.6亿元,成立了试制试验中心,目前,该试制试验中心已竣工,预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、田间试验能力,搭建起一支500人左右的试验工程师队伍,更好地促进雷沃农业装备的试制试验能力。
        在制造环节,为全面提升收获机械业务质量水平,公司投入5600万元对收割机自动化流水线实施全新改造,装备了9条国内先进的自动化装配线及分装线,通过数字化装配,对关键部位扭矩精度误差控制在1%;在关键工序配置的自动设备,实现了关键零部件的无重力装配,装调定位更加精准,装调质量得到极大提升。
        同时,为有效满足未来市场对大型收获机械的需求,该公司建立了专门的大型收获机械和自走玉米机产品总装车间,预计2011年2月份正式投产,届时该车间将更好地满足3公斤以上小麦机装配需要,并可兼顾三行、四行玉米机装配需要,有效保证了产能。
        为适应未来国际化竞争的要求,福田雷沃重工在潍坊工程技术研究院之外,已建成北京技术研究院,并积极筹措欧洲研发中心,在不远的将来,将形成欧洲研发中心着眼全球中高端市场产品开发、北京研发中心侧重全球中端市场产品开发、潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力,三大研发中心共同开发,而又各有侧重的格局,从而有效满足企业未来业务国际化发展的需求。
        打造核心网络  强化终端竞争力
        在完成后台支持系统的调整和升级后,雷沃农业装备将终端营销服务能力提升作为重要的发展目标。俗话说,“一个好汉三个帮”,只有形成强有力的战略联盟,才能更好地应对当今激烈的竞争环境。研发、试制、制造能力的不断提升,使雷沃农业装备自身获得了强有力的发展支撑,而在此基础上,如何带动下游战略合作伙伴的成长,打造强强联合的战略联盟,促进产品的销售,则成为雷沃农业装备下一步重点解决的问题。为此,雷沃农业装备下大功夫,持续打造核心网络、构建完善的服务平台。并且在此次商务年会上与多家经销商签署了战略合作框架协议,强化对经销商的扶持力度。
        雷沃农业装备自2007年开始,根据经销商实力,区域市场容量等依据,分A、B、C三类进行前瞻性规划,逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店,以满足农机消费者的品牌消费现实需求。由于建立品牌形象店具有多项硬性指标,无疑提高了经销商进入的门槛,成为经销商提升自身能力的有力推手。
        2010年,雷沃农业装备加大品牌专营渠道扶持力度,将10余家混营渠道整改成专营渠道,同时对终端EI形象进行全新升级,按照公司最新EI建设标准,完成了10家标准形象店建设。截止目前,雷沃谷神收获机、雷沃拖拉机全线产品专营渠道数量已达到197家,占渠道总量的56%,专营渠道的产品销量占总销量的85%以上。同时,雷沃农业装备定期组织经销商培训,以提升其管理运营能力及营销服务能力。
       雷沃农业装备还积极进行理念调整和创新,提出从“坐销”到“行销”,推进主动客户行销,提高订单获取能力;同时,在现有组织基础上,重点增设市场推广经理和客服主管及培训专员,以增强订单交付准时化。
       在服务方面,雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级,并成功引入DMS系统。2010年3月1日,该系统正式上线启用,实现了销售管理、库存管理、市场管理、客户资源管理等业务模块的系统整合。通过DMS系统可以便捷、准确地掌握所有市场区域甚至每一名终端网点的产品销售状况,精准制订生产计划和排产。2011年,DMS系统将实现与信息中心数据库的联接,可以更方便地进行客户后期维护管理。
        强有力的网络支撑、精准的服务系统,成为雷沃农业装备终端制胜的重要法宝。2011年,雷沃农业装备将进一步加大经销商专营店建设支持力度,以农机专用服务渠道建设为切入点,逐步完成由非一站式服务向一站式服务的转型。
        品牌建设  构筑强势品牌
        过往雷沃农业装备可能从未对外界明确提及过未来的品牌战略目标,但此次商务年会上福田雷沃重工在《雷沃农业装备十二五品牌战略规划》的报告中,向外界清晰传达了这一信息,即2015年成为“全球农业装备第二集团领先品牌”。
        雷沃农业装备以国外知名品牌为标杆,在充分调研基础上,结合自身业务发展需求,雷沃农业装备启动了农业装备品牌升级工程。
        此次商务会上,雷沃农业装备进行了各层品牌及销售识别发布活动,再次明晰了该业务的品牌架构,将雷沃农业装备打造成“服务全球农业现代化”的践行者,助力全球农业发展,实现全球农业现代化。
李孝高品牌总监告诉记者,“雷沃农业装备2011年品牌建设方面,重点为强化品牌的策划和运营能力,将高知名度转化为高美誉度,进而促进销售。逐步搭建起事业部、市场部、经销商三级营销传播体系;加强终端销售识别的整顿与规范;持续推进终端形象店建设;实施品牌再开发战略,塑造符合业务定位的高端品牌内涵;通过多元化的传播手段,建立起雷沃农业装备与竞争对手的品牌差异优势。”
        会后,雷沃农业装备经销商滨州东来经理王允全告诉记者,“高端产品的支撑、强有力的渠道扶持政策、统一规范的品牌规划,更加增强了我们经销商与雷沃农业装备合作的信心。”
        2011款新产品发布、对营销网络大力度支持的商务政策、让人激情满怀的雷沃农业装备十二五品牌发展规划,相信,500余名雷沃农业装备的经销商们,此次长沙之行,收获的应该不仅仅是“湖湘文化”的独特感受,更多的还是对来年业务发展的期待和满满的信心。

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